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6 consejos para presentaciones Pro ante inversores

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Si has decidido buscar financiación para tu proyecto empresarial entonces uno de los momento más importantes para tu startup llega cuando tienes que presentar tu proyecto a un grupo de inversores. Y créenos cuando te decimos que lo más importante aquí es tu manera de enfocar la presentación para cada una de las rondas por separado. Doy clase, ponencias y conferencias y créeme cuando te digo que siempre retoco mis presentaciones, actualizo, desecho algunas cosas, etc y esto es igualmente aplicable para las rondas de presentación ante inversores.

Tu Startup evoluciona con el tiempo, al igual que tú, por eso de nada sirve tener una presentación prediseñada para todo el mundo; por lo tanto uno de los aspectos más importantes va a ser la evolución y versatilidad que tenga tu presentación cuando se trate de presentarlo a diversos inversores. Haz la prueba, vete guardando las versiones anteriores y tras 6 meses vuelve a la primera presentación y veras como te encontraras viendo la presentación y preguntandonte, ¿y yo quería levantar capital con esta presentación? Si no te haces esta pregunta, me comprometo a invitarte a una caña la próxima vez que me toque visitar tu ciudad, prometido 🙂

Vamos al grano, en esta publicación quiero describir una serie de pasos para que logres hacer tus presentaciones con la mayor efectividad posible y de la mejor manera. (En cuanto a captación de capital se refiere, para mi la efectividad solo se mide de una forma: dinero captado por ronda de presentación).

[clickToTweet tweet=”En Captación capital la efectividad solo se mide de 1 forma: dinero captado p/ ronda presentación” quote=”En cuanto a captación de capital se refiere, para mi la efectividad solo se mide de una forma: dinero captado por ronda de presentación”]

1. Aprendizaje y Pitch Inicial

Lo primero que debemos hacer es saber lo que vamos a decir. Puede parecer obvio, pero a menos que seas un ponente profesional, debes comprender y conocer tu presentación de rabo a cabo (jamas uses una presentación que no sea tuya y/o que no conozcas, te vas a equivocar y eso arruinara todo el trabajo previo…). Preparate de manera que si no tienes tu presentación a mano, puedas usar una pizarra, unos folios, etc y empezar a explicar absolutamente todos los detalles sobre tu Startup con fluidez y claridad. Por lo tanto, práctica frente al espejo, tu familia(solo por practica y coger soltura, no hagas caso a sus opiniones, si lo haces delante de tu madre casi siempre te dirán que esta genial-mentira), amigos, pareja, socios…

Pitch en 60 segundos: Tienes que ser capaz de poder decir el nombre del proyecto, el problema de tus clientes, vuestra propuesta de valor de la manera más atractiva posible en 1 minuto. Repítelo, ensayalo, modifícalo, haz lo que sea necesario para que toda esta información (que es la crucial) este envuelta en 1 minuto de tiempo. Esta capacidad de síntesis te vendrá muy bien para ir al grano y poder “soltar” tu pitch siempre que tengas la ocasión. Si estas buscando capital, los foros y eventos de networking son lugares obligados para ti y nunca sabes cuando puedes encontrarte con inversores interesados en escucharte.

2. Presentación

Me gusta mucho la norma de presentación de Guy Kawasaki basada en 10 diapositivas y 20minutos. Puedes utilizar cualquier tipo de soporte (PowerPoint, Keynote, Prezi) [Hay quien dice que Prezi no se puede usar por la cantidad de efectos que se pueden incluir y que eso distrae a la audiencia, pues bien simple, no los incluyas. Yo personalmente uso Prezi ya que me resulta muy cómodo – al final de la publicación encontraras un link a una de mis presentaciones en Prezi]

Por lo tanto, presentación simple, con contenido suficiente, poco texto y dividido en aproximadamente 10 diapositivas. Dentro de estas diapositivas, tienes que hablar (preferiblemente en este orden) sobre:

  • Logo, Nombre de la Startup y Web
  • Mercado: Necesidad y Definición Clientes
  • Solución: Producto y Beneficio Central
  • Posición Competitiva: Quién es la competencia y tus defensas.
  • Marketing y Ventas: Canales
  • Estrategia del Negocio
  • Proyecciones Financieras: Ingresos, Gastos, Rentabilidades, BreakEven, necesidades financieras
  • Equipo Gestión: Integrantes, Experiencias Relevantes
  • Estrategia Salida para los Inversores

(* En otra publicación explicare con detalle como hacer una presentación efectiva ante inversores.)

Aquí puedes ver sobre que principales riesgos debes fijarte para obtener inversión: 8 riesgos a contolar de tu startup para captar inversión 

3. Investiga a tu interlocutor

Si sabes de antemano que inversores van a estar presentes en tu presentación o bien tienes una reunión privada con una empresa y/o entidad, investiga ante quien vas a hacer la presentación ¿Por qué?, pues por muchos motivos, pero principalmente porque podrás personalizar tu presentación según el criterio de inversión de tu interlocutor.

Bien sean inversores privados o una empresa, investiga en qué tipo de proyectos invierten, puede darte importantes pistas de cual es su “modus operandi”, inclusive puedes llamar a los fundadores de estas startups para pedirles consejos de cómo tratar a esos inversores en cuestión. Lo importante es que sepas de antemano lo que te puedes encontrar, más vale prevenir que lamentar.

4. El día “D”

El día de la presentación debes comportarte como tu eres, pero con el máximo respecto hacia las otras personas, tu(s) interlocutores están invirtiendo su tiempo (y esperemos que su dinero) en escucharte, por lo tanto debemos ser consecuentes con dicho ofrecimiento.

Trata de presentarte con el tiempo suficiente de antelación y si te lo permiten, entrar en la sala de conferencias y comenzar a preparar tus cosas. No hay nada mas bochornoso para tu credibilidad que un fallo técnico que no puedas resolver y no llevar a cabo tu presentación. Lleva la presentación en diversos medios (PC, USB, en el correo electrónico), al igual que antes, más vale prevenir que lamentar y con ese pequeño truco tienes garantizado poder llevar a cabo tu presentación sin problema.

5. Seguimiento de la información en la presentación 

Recuerda que no estás en un monologo, sé profesional y busca integrar a los inversores en tu presentación; pregúntales si te están siguiendo, si necesitan que les expliques algo un poco más a fondo, etc.

[clickToTweet tweet=”Recuerda que no estás en un monologo, busca integrar a los inversores en tu presentación” quote=”Recuerda que no estás en un monologo, sé profesional y busca integrar a los inversores en tu presentación”]

Tus futuros inversores deben estar cómodos contigo, y saber que estas más que preparado para asumir los retos que tu propio proyecto supone y que pueden confiarte su dinero para que lo pongas en valor.

Así que, responde todas sus preguntas con fluidez, recuerda que solo quieren saber que hay de mas; no están buscando hundirte.

Puedes incluir también un apartado de preguntas al final de tu presentación, suele ser bastante útil para recibir feedback de los inversores, y también es recomendable llevar algunas preguntas y sus respectivas respuestas ya preparadas de antemano para romper el hielo inicial.

6. Cierre 

Suele funcionar muy bien dar un paso más al terminar tu presentación, puedes entregar una prueba de tu producto, acceso exclusivo para probar todas las características de tu servicio; o cualquier otra cosa que resulte original y refuerce tu credibilidad y creatividad.

Si todo salió bien, posiblemente tras la presentación podrás continuar charlando en un tono más distendido con los inversores y podrás intercambiar alguna tarjeta de visita o el contacto de linkedin. Aquí el mio para que me tengáis localizado para la cerveza 😀

Presentación Prezi

Aquí a continuación puedes echarle un vistazo a la presentación que usé para explicar estos y algunos otros conceptos durante el programa de Aceleración de Startups EMLean Startup para la Comunidad de Madrid.

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Sobre el Autor: Roberto Touza David

Experto en Lean Startup y Modelos de Negocio | Inversor en Empresas y Startups | Docente para la EOI - Escuela de Organización Industrial e ICEX-CECO - España Exportación e Inversión | Ponente - Formador en múltiples foros, congresos y eventos | Director de diversos Másters en IEBS Business School | Fundador Nadielabs Investments | Fundador Startups Inversores PFP

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